Mik az értékesítés lépései?

Lezárási specialista képzés
Az értékesítéssel bevételt kell generálni, nem költséget!

Karpf Zoltán:
„NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA!
MIK A LEZÁRÁS LÉPÉSEI? 
10 találkozóból 8 eladás!” szakmai napok
6 NAPOS TRÉNING FÉL ÉV ALATT! 

Cél: Megtanulni és begyakorolni az értékesítés lezárásának működő lépéseit, hogy erőlködés nélkül SOK NYERESÉGET érjünk el, és hogy kizárólag forró ügyfeleket kelljen csak felkeresnünk. 

1. nap: Az eladás egy életfilozófia

1. Bevezetés, az értékesítő legfontosabb tulajdonsága: Örüljünk vagy szomorkodjunk ezen. 
2. Az értékesítés lépései: Hogyan lehet logikusan, átláthatóan és kontrolálhatóan felépíteni egy értékesítést.
3. A lezárás előtti 4 lépés.

A beszélgetés megtervezése

4. A négy vevőfajta: Mik az alapvető vevőfajták, és mi a négy kezelési megközelítésük.
5. A vevői téglakabát lebontása: Sok munkát várjunk el magunktól, vagy eredményeset. 
6. Hat dolog, amit nem szabad tennünk: Mitől tartózkodjon egy értékesítő. 

A GO BUTTON

7. A GO BUTTON: Mi történik, ha már nincs a vevőn téglakabát. Miért itt veszítjük el a legtöbb üzletet?
8. Lezárási technikák: Hogyan alkalmazzuk a bizalmi kontroll elemeit. 

Ajánláskérés

9. Kincs az orrunk előtt: Hogyan dolgozott Sir Henry Oakes, a világ egyik leggazdagabb embere. 
10. Három dolog, ami a sikeres ajánlások, begyűjtéséhez kell: Az ajánlatkérések helyes kezelése. 
11. Üzletfelhajtók beszervezése: Hogyan érjük el, hogy bárkiből nekünk dolgozó felhajtó legyen. 
12. Hasznos és Kellemes: Hogyan kapcsoljuk össze a szórakozást a munkával. 

2. nap: A beszélgetés irányítása

13. A 100%-ban működő forgatókönyv: Hogyan kell sablon szövegeket írni, amikkel 100%-ban eladunk?
14. Személyes szféra kezelése: Stratégia a megegyezéshez. 

3. nap: Érvelési technikák

15. A profik eszköze: Az érvelés mesterfokon.
16. Holtak felélesztése:: Az érdeklődés felkeltésének lépései 1 perc alatt. 

4. nap: A kifogáskezelés titkos módszerei

19. Egyéb trükkök és technikák: Amiket soha máskor nem mondok el.
20. Az igazán működő kérdezéstechnika: Hogyan kérdezzünk úgy, hogy vegyenek tőlünk?

5. nap: Hogyan álljunk ki magunkért

17. Konfliktus: Mi is az pontosan. 
18. Konfliktus kezelés: Öt pontja.
21. Ajánlatírások: Hogyan és mit ne. 
22. Mit tehetünk: Erőfölény kezelésének lehetséges módjai. Egy kérdéssel eladni! Az ár kezelése.

6. nap: Kommunikáció és Csapatmunka

23. Gyakorlat: Test kontroll 
24. Gyakorlat: Utasítási lánc kezelése 
25. Egy értékesítési csapat felépítése: Telemarketing, vezető, értékesítők, asszisztensek, meetingek, kvóták. 
26. A célok fontossága: Tervezés, összehangolás. Belső motiváció. 

Tényleg bármikor, bárkinek tudatosan adsz el?

Vagy csak a szerencsére bíztad eddig a találkozókat? 

Több üzletkötő kihasználja személyes varázsát, azzal felkelt egy igényt, de ez csak 10-ből 3 eladásra jó! Mi történik a többi 5-ben, amikor még eladhatnál? 

IGÉREM, hogy a 6 nap VÉGÉRE teljesen ki fog tisztulni a fejed, és LESZ egy rendszered az eddig máshonnan tanult technikák, és minden eddig olvasott könyv megfelelő beillesztéséhez. A káosz és zűrzavar ezen a területen kezelve lesz! 

Ezentúl nem ÁRNYÉKRA FOGSZ VETŐDNI, hanem biztosra fogsz menni!